除了人貨場,你必須知道的直播間吸粉3元素!

三大元素缺一不可,首重「節奏」

若說要開啟直播前的必備要素是「人」、「貨」、「場」;那直播間最注重的就是「腳本」、「角色」與「節奏」這三大元素。10月德國寶沃汽車在位於北京密雲的工廠開啟直播銷售賣車活動;將這三者完美的結合。讓我們來看看這場直播中這三點分別是什麼:
「腳本」:開場、試駕,接著到生產線上介紹產品、檢驗車體性能,最後結尾。
「角色」:找來了代言人雷佳音、淘寶直播主陳潔、無用愛迪生手工耿;三人聯合主持了這場直播。
「節奏」:利用場地間的轉換、抽獎與優惠以及趣味測驗,帶動整體節奏。

寶沃汽車如何帶出直播節奏

開場時後方停著一輛「BX5」;宛如車展般的開幕,在觀眾點進直播間的瞬間立即感受到滂薄的氣勢。藉由主持人與代言人一來一往的互動與抽獎遊戲,為整個直播作暖場。接著手工耿登場;這位充滿驚奇點子的無用愛迪生,秀出他帶來的「玩具」;為接下來的環節埋下伏筆。

轉場到生產線前;讓代言人與主持人作試駕體驗,藉由車體內的拍攝讓觀看直播的消費者身歷其境。正式轉場至生產線後,除了介紹生產線流程外,還完整揭露整個車體的架構,在這中間搭配宣傳的折扣,醞釀觀眾下單的情緒。

直播電商寶沃汽車
圖/艾瑞網,吳懟懟

後半場進行的安全性測試,藉由無用愛迪生手工耿的趣味發明,將整場的直播帶到流量最高峰;勾起觀眾的對這場直播的購買慾,即便了解不一定能藉由這樣的測驗展現車體安全性,但卻也因這樣有趣的流程買單。

整體看來,寶沃汽車的直播就像一場華麗的展演;湊齊了所需元素,並掌握整場直播的節奏,讓每個角色各司其職,摩擦出耀眼的火花;但若沒有像寶沃汽車那樣有足夠的資源下,首為重要的便是「節奏」

節奏抓得好業績沒煩惱

直播間的三元素,為何說「節奏」是最為重要的呢?電商會在特定的節日區間(例如雙11),進行不同的活動推播,這就是一種對特定節日的節奏掌握;同理,直播也是,需要在更短的時間,創造消費衝動,對於節奏的掌控會更為嚴格。

在寶沃的例子中,利用了場地間的轉換與抽獎,創造消費衝動的冷熱點,在試駕環節中,雖無強力勸敗的環節,卻是用「沈浸式體驗」讓消費者慢慢帶入情境,讓在最後一環的趣味測試時的購買慾望達到最高峰!

HandsUP的「全方位行銷模組」;正是能夠幫助賣家們掌握節奏最佳工具。像是跑馬燈、倒數計時器以及抽獎功能等跑馬燈能將每個直播環節的重點或是促銷標語常駐在畫面頂端,倒數計時器營造搶購的緊張感,產生消費衝動;抽獎功能則可在直播間各區段衝流量;有了這三個工具在手,讓賣家更輕鬆調配整場直播的節奏。

下播後也別忘了把握消費者的熱度,HandsUP的「自動化訂單管理」,買家端的直播訂單結帳流程更順暢,賣家端也能看到來自各社群平台的訂單,省去賣家整理的時間,更能快速掌握出貨節奏。

跨平台直播銷售小幫手,體驗輕鬆Hold住全場系統化整合功能
立即加入HandsUP,免月費試用30天:https://lihi3.com/YAmB6

(資料來源:亮點資訊艾瑞網

新增回應

關閉MENU
%d 位部落客按了讚: